广州体彩网

在广州市番禺区环城西路，一家编号为4401023884的体彩实体店格外抢镜。很远就能看到店外满墙醒目的体彩宣传海报和门口滚动的电子显示屏。走进店内，映入眼帘是一面荣誉墙——“全国体彩优秀销售网点”“全国竞彩明星业主”“全国优秀竞彩网点”“广东公益500强”“2020体彩追梦人”等奖牌证书整齐摆放。代销者杜炳钊是远近闻名的体彩销售达人，年销量高达千万元，是同行中的“顶流”。13年来，他积极宣传公益体彩，投身公益事业，为中国体彩事业贡献着自己的力量。

搭上竞彩顺风车

杜炳钊原本经营一家汽车养护店。2009年，一次机缘巧合下，他遇到体彩中心的工作人员，对体彩完全不了解的杜炳钊，便详细问了开设、经营体彩实体店的相关信息。得知体彩是公益事业，热心公益的杜炳钊便在养护店边上开了家体彩实体店。

最初站点销量并不理想，但在附近街坊的支持下，杜炳钊的体彩店业绩稍有回升，但还是没什么盈利。直到2009年底，竞彩上市后他店内的销量开始猛涨，其中竞彩销量就约占80%。

“我是个球迷，不但加入了业余足球俱乐部，还考取了国家一级足球裁判员资格证。”杜炳钊告诉记者，开体彩店之前，大家常聚在一起看球、踢球，现在就多了一项内容，就是买竞彩。后来他还成立杜炳钊竞彩研究室，朋友们一起研究比赛，组合买团投注竞彩，“战绩”还不错。

除此之外，杜炳钊也凭借“足球”之力维护老彩民，开拓新群体。在2010年广州亚运会足球比赛以及后来广州恒大中超、亚冠的比赛，杜炳钊都想方设法收集门票，只要到他站点买彩票的顾客，就可以抽送门票。

渐渐地，杜炳钊的体彩店积累了一批几百人的忠实“粉丝”，即便后来站点搬家，营业面积也从100多平方米缩小了一半，他站点“粉丝”也很稳定，销量也未受影响。

做好宣传促销量

如果说足彩为杜炳钊的成功打下坚实基础，那么丰富的营销宣传手段则是站点发展的助推器。杜炳钊站点三面外墙都没有遮挡，他每一面墙都设计有展示宣传的主题。即开票、电脑票、公益体彩等宣传元素铺满了整个墙面，而且还装上了灯条。一到晚上，站点就是整条街“最靓的仔”。

外墙的显示屏，经常播放体育赛事或者公益新闻。“以前亚冠比赛有广州队的时候，晚上几百号人围观看比赛，整条街都占满了，那种氛围真的很好。”

而在站点内，除了按照体彩中心要求张贴相关海报，以及常见的分区外，杜炳钊还陈设了球队宣传海报、五大联赛豪门球队队旗、明星签名足球、球衣等具有丰富足球元素的宣传品。

“除了体彩中心配置的宣传海报外，大部分物料都是我是自己设计的。”杜炳钊告诉记者，他会不定期更新的，每隔一段时间或者每逢大赛期间，会想一个主题，然后根据这个主题自己设计海报。

宣传的作用还是很大的，比如即开票，之前一直卖得不好。但他总结经验，吸取别人的方法。他设置了即开票的展示专柜，彩民想买什么票，自己动手就可以，增加了互动性。特别是年轻人，喜欢即开即中的感觉，慢慢地销量也上来了。

践行公益送温暖

经营体彩以来，杜炳钊更为深刻的了解到体彩公益在助力体育事业和社会公益事业方面发挥了巨大的作用。为此，他践行着体彩公益的初衷。

2006年，广东韶关乐昌遭受严重水灾，他积极奔走，短短三天就筹集到几十万元的物资和款项，前后两次将物资直接送到受灾最严重的沙园村群众手中。

2008年汶川大地震，他积极组织募捐，为灾区人民送去援助。2020年新冠肺炎疫情肆虐，他通过各种渠道采购了两千个医用外科口罩，除了留下自需量外，其余都赠送给社会上急需的单位和个人。

他还将自己的实体店设置为“爱心驿站”，为有需要的人员提供场所休息，门口也有放置直饮水，来往路上都可以饮水解渴。

在日常销售中，杜炳钊也会向购彩者普及理性购彩理念及体彩公益性。“理性购彩者，才是站点经营长久的群体，那些所谓大客户，其实是最不稳定的。”杜炳钊说，前段时间有位彩民每期投入上万元，有着很强的赌徒心态，后来在他的反复劝说下，彩民改变投注方式，现在基本每次投入的金额大多在二三十元，最多也是几百元。

“坚持合规经营，宣传理性购彩，这是我的经营之道。”十几年来，杜炳钊凭借他对体彩的热爱以及一颗公益之心，收获了国家、省、市体彩中心的系列荣誉，成为广东体彩行业中的标杆。