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3月，春暖花开

体彩春季活动闪亮登场

国家体彩中心将于3月16日起

开展“相伴三十载 10亿大派奖”

超级大乐透周年庆活动

与此同时

全国多地配套活动也将纷纷推出

让购彩者春季迎好运

体彩代销者或专管员

如何看待体彩春季活动？

日前，记者采访了多位业内人士

春季派奖  快乐与理性相伴

每年四月左右，体彩超级大乐透基本上都会开展全国性派奖活动，同时为各地体彩带来发展机遇。“目前浙江还未开启派奖宣传，但根据往年的派奖情况，今年仍以‘快乐’为主旋律。” 浙江舟山市体彩定海管理站站长徐忆麟介绍。

“快乐”体现在派奖活动中。往年派奖活动开展时，浙江体彩通过线上和线下为广大群众提供各种娱乐活动。“在线上，通过智力问答、参与小游戏或上传‘我与大乐透的故事’等活动，可以获得购彩代金券。这不仅对店铺的拉新起到作用，也是回馈老顾客的一种方式。”徐忆麟告诉记者，在线下，对购彩者开展例如满赠等奖励活动，通过线上和线下的双重举措，为购彩者营造全方位、全覆盖的快乐环境。

“快乐”体现在理性购彩观念不断深入人心。面对比平时多出来的过亿元奖金，如何在“心动”的同时“不冲动”，对购彩者是个考验。

“为此，除了大家买几百块钱不中奖，便会自觉少买以外，我们也经常宣传‘买彩票中奖是小概率事件，不能一心想着一夜暴富。中奖是好事，不中奖也是为公益事业作贡献’。经过多年的引导宣传，责任彩票理念日益深入人心，购彩者买彩票越来越理性。从往年看，每年的大乐透派奖活动期间，是定海区的总体销量增幅最大的时间段，在25%至30%之间。可以看出，大乐透的派奖活动已经拥有了一批忠实的顾客，购彩者对‘多人少买’的认知也越来越认同。” 徐忆麟说。

“快乐”体现在购彩者对美好生活的向往中。“去年大乐透派奖期间，我在店里张贴宣传海报时，来了一位大伯。他退休后经常来店里购彩。那天，我就向他介绍了派奖的活动内容，当我念完之后，他的回答让我记忆犹新。” 徐忆麟介绍，“这位大伯对我说‘有没有活动对我来说意义不大，买彩票讲究一个缘分。我每次购彩投入不多，基本都是十几块钱，这让我在琐碎生活中寄托一份对美好的向往’。”

徐忆麟说，除了即将开始的大乐透派奖活动，5月份的即开票品牌宣传活动，以及6月份至7月份的欧锦赛活动，都将成为购彩者关注的焦点活动。

“都希望自己成为幸运儿”

新疆体彩刚刚结束的“大大大乐透 龙腾好运来”活动获得了不少购彩者的青睐。活动显示，“买一票10注，赢幸运九宫格”，根据相应规则即可获得奖品。新疆克拉玛依编号为6502002318实体店代销者郭爱说：“那种额外中奖的喜悦，让购彩者的欢乐翻番。”

大乐透每年的派奖活动，都会为店里带来新的顾客，带动体彩销量的增长。“开展活动时，平时不买的，凑热闹也会买一些；平时不追加的，都纷纷开始追加投注，他们虽然不执着于大奖，但都希望自己能成为幸运儿。活动的开展，也让更多人了解大乐透游戏，参与到游戏中来。”郭爱介绍，为迎接每年一度的大乐透派奖活动，“我现在不时会宣传一下，让购彩者提前享受到大乐透派奖带来的快乐。”

郭爱说，“大大大乐透 龙腾好运来”活动期间，购彩者的参与度非常高，“有的顾客平时买6注大乐透，听过我的介绍之后，就购买了10注。新疆体彩推出‘一票10注送大乐透’活动，只要购买10注即有可能得到一张大乐透彩票，购彩者们感觉都非常好。记得有一次，我在店内贴活动海报，不少年轻人来店里看到，便询问参与方式。大乐透活动的开展不仅大大提升了购彩者的热情，也提升了店内的购彩氛围。”

对于大乐透派奖的形式，郭爱也有自己的看法，她说：“大乐透之前的一次派奖活动中，九等奖是奖金5元，1.5倍是7.5元，当时我给顾客找零钱就比较头疼。我认为，还是追加的方式直接参与活动比较方便。”

平时，郭爱也会将大乐透作为礼品送给购彩者。“无论是情人节、国庆节，还是购彩者的生日或是特殊节日，我都会送一注大乐透，让大家沾沾喜气，争取成为下一个幸运儿。”郭爱说。

“期待延续新春季的热度”

“即开票的营销活动对提升销量能起到立竿见影的作用，我当然希望还能有类似这样的营销活动提升实体店人气，同时，我还希望以更多方式参与到体彩品牌活动里，多一些和同行交流的机会。”谈及对三月彩票市场营销活动的期待，天津体彩代销者史红霞如是说。

史红霞的体彩店位于天津市和平区印象城C区3楼，是一间小巧精致的综合体店。商场的客群特点及综合体店的即开票陈列优势，使顶呱刮成为该店的支柱型游戏，史红霞也因此对即开票的营销尤为关注。

“门店去年底才开始营业，我要学习的业务知识还有很多。”史红霞说，天津体彩在春节期间开展的品牌活动她一直在关注，并抽出时间去活动现场感受火爆氛围，“即开票展示销售是新春季主题活动的主要板块，我去看看流程，记下来，以后再有这类活动，我也能带着销售员参与。”

都说万事开头难，但因为史红霞的体彩店开业不久就赶上体彩新春季活动，“组团出战”的贺岁主题和龙年主题票为门店迅速汇聚人气。加之过年期间，商场客流量也大，很多人看着喜庆的票面都奔着好彩头就顺手买几张，这也让她的小店真正迎来开门红。

史红霞的亲戚朋友看到门店销售的火爆情况，便建议她再多开一家体彩店。史红霞却认为，增开店铺的事还是谨慎一些更好，“综合体店的客流量比较依赖商场的客流，节假日肯定是利于即开票销售的，商场过年时的客流量和日常也有区别，因此评估门店的发展前景更要综合考虑。”史红霞说，在加入体彩行业前她也做过市场调研，向多位代销者和专管员了解体彩各款游戏的特点以及市场的变化。她说：“每款游戏都有相对固定的销售旺季，即开票一般都是在春节前后卖得好，大乐透以往都是在4月至5月的大派奖期间迎来销售高峰，而遇到世界杯、亚洲杯，买竞彩的人就会多起来。”她说，这些宝贵的经验对她制定体彩创业规划都起到了帮助作用，“现阶段我特别期待能有即开票营销活动延续新春季热度，如果没有玩法类的营销活动，能有机会参加品牌公益活动也很好，这样我也能多一些机会的同行交流，能学习到更多新的知识。”

谈到体彩吉祥物乐小星，史红霞说：“通过参加体彩品牌活动，我也对吉祥物乐小星有了更多了解，这个外表憨萌的吉祥物其实是我们做品牌推广，和年轻人沟通的良好纽带。我的彩票店购彩群体以年轻人为主，他们喜欢新潮时尚的东西，我觉得以后咱们体彩开展主题营销活动，可以把乐小星的周边产品作为活动的赠品，效果肯定会不错。”

“派奖期间  气氛搞起来”

“超级大乐透一票10注赠票活动正在进行中，我们门店的氛围超好。”2月29日，甘肃庆阳市编号为6214014914体彩实体店代销者李鹏鸣接受记者采访时表示，“三月中旬迎来超级大乐透10亿元派奖活动，我和店内购彩者都很期待。”

李鹏鸣于2018年开始经营体彩店，对体彩开展的各种活动都很熟悉。从世界杯等大型体育赛事到电脑型游戏开展的营销活动，他善于抓住每一个契机，通过营造浓厚的氛围，吸引购彩者进店。

据了解，2月24日至3月13日，甘肃省体彩中心开展“大大大乐透 龙腾好运来”活动。期间，购彩者购买超级大乐透长票（一票10注），就有机会随机获赠面值4元、6元、10元或20元不等的彩票。李鹏鸣对此次赠票活动十分重视，早在活动开始前就做了精心准备，从线下门店的海报张贴、店内的亮化提升，到线上朋友圈的广而告之，尽量做到让每一位购彩者都熟知活动的开展。

“1月份亚洲杯期间，门店竞彩销量很好。这和我们早早就做了大量的宣传关系很大。”李鹏鸣说，亚洲杯前夕，他定制了超大版面的赛事对阵表，覆盖了店内整整一面墙，给了购彩者很强的视觉冲击，“几乎每位购彩者到店都会站在前面盯着看一会儿，感兴趣的购彩者会主动咨询、参与。”

“接下来最期待的肯定是超级大乐透10亿元派奖活动。”李鹏鸣说，“今年是体彩全国统一发行30周年。相信到时活动会很热闹，参与者也一定会很多。我们也要开始准备把气氛搞起来。”

来源：中国体彩报

目前

2024年超级大乐透派奖已经开启

派奖期间

进行追加投注且

当期单张投注金额15元及以上的

超级大乐透彩票

即可参与本次活动

更多活动规则

点击下方文字了解

关于开展2024年

超级大乐透派奖活动的公告